Nos formations en techniques de vente
Vendre plus, vendre plus vite, vendre mieux.
Les forces de vente sont en quête permanente de productivité et d’efficacité. Je vous accompagne dans votre logique d’amélioration continue par des formations actives, où chaque commercial est au centre de son propre développement et améliore ses compétences de vente par des mises en situation, tests individuels, jeux de rôles et applications filmées.
Je vous invite à me contacter à l’adresse formations@caroline-merle.fr pour établir ensemble la formation sur mesure dont votre force de vente a besoin.
Idéal pour structurer votre force de vente
Objectifs :
Préparer son entretien de vente
Maîtriser la méthode de vente en 5 étapes
Découvrir les besoins du client
Enoncer clairement des arguments adaptés au client
Conclure la vente
- Fixation de l’objectif de vente
- Technique de prise de contact
- Découverte client en entonnoir
- L’outil SONCAS
- Argumentation en CAP
- Vocabulaire pour convaincre
- Les signaux d’achat
- La prise de congés
Le module pour faire la différence face au client !
Objectifs :
Identifier le style de communication de son client
Adapter son style de communication à celui de son client
Utiliser des techniques d’impact en clientèle
Structurer l’entretien de vente
- Styles de communication
- Filtres de la communication
- Le non verbal pour convaincre
- Outils et supports pour convaincre
- Mise en scène de la méthode de vente en 5 étapes